搜索 海报新闻 媒体矩阵

大众网
全媒体
矩   阵

扫描有惊喜!

  • 海报新闻

  • 大众网官方微信

  • 大众网官方微博

  • 时政公众号爆三样

  • 大众海蓝

  • 大众网论坛

  • 山东手机报

山东手机报订阅方式:

移动用户发送短信SD到10658000

联通用户发送短信SD到106558000678

电信用户发送短信SD到106597009

首页 >今日头条

四大家居建材展会密集布局,2021厂商该如何出手?

2021

/ 01/27
来源:

大材研究

作者:

手机查看

    2020下半年开始,一些计划在2021年举办的家居建材展会,已有相当密集的市场动作,各项招商、联盟等工作陆续展开。

    在公开信息里,至少已有上海建筑水展、中国建博会(上海、广州、深圳)、深圳家具展、东莞名家具展、成都建博会及成都定制家居展、佛山陶博会等,都已公布了相关计划。

    上海建筑水展定于6月举行,2021年已持续到第六届,目前正处于招商与推广阶段,已开始产业上下游专业观众的邀请,涉及经销商、水务、给排水工程、装修、建筑设计院、酒店、房地产等多个领域。同时,公开信息见诸多家媒体。

    据了解,这场展会将集中展示管材与管件、给排水、家装电线等领域的前沿技术与创新产品,并重点聚焦围绕场景打造的系统集成方案,比如智能的管道活水系统;解决传统痛点的建筑排水系统;装配式给排水等。

    另外,以系统集成为主线,为用户打造舒适家居系统、二手房装修解决方案、建筑系统解决方案和装配式装修产品方案,可能成为上海建筑水展的主角。与热水、供暖、新风、净水等场景相结合打造舒适系统,也将成为头部企业的探索方向。

    深圳家具展也进入布局时刻,一个备受关注的举措是,主办方深圳家具行业协会,与富森美、居然之家达成了战略合作。

    前段时间,深圳家协与两大代表性的家居龙头企业签了协议,从2021年到2025年,深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展,将由几方共同主办,计划在设计活动、招商、参展等多个环节展开合作,共享资源。

    比如1月13日,富森美与深圳家协的签约,一方出席的是富森美联合创始人兼副董事长刘云华、副总经理何建平、富森美新零售公司总经理吴宝龙等,深圳展方面的是深圳家协的主席侯克鹏、秘书长洪小惠等,可见对合作是相当重视的。

    对深圳展来讲,借助富森美平台的资源,可进一步连接四川家居产业带,并获得更多的专业观众支持。

    按计划,2021年的深圳家具展将在3月17日到21日举办。这几年,深圳家具产业发展不错,2020年,逆势增长17.3%,出口260亿美元,占全国42%,确实是很多老牌家具产区学习的榜样。

    而且就在最近,深圳展开始办数字作品备案证书,也就是首次公开展出的原创设计作品,可以申请备案,然后则主办方出具证书。

    中国建博会的宣传与渗透力度,一直不低,最近连续有多场市场动作,比如刚办的媒体品建会,主推3月揭幕的上海建博会。

    前几天开了深圳建博会的新闻发布会,服务精装房、公共建筑、公装、建筑工程、基础设施建设等,与DMG集团、深圳明源云采购联合推动展会举办。

    据公开信息,建博会目前已经形成三大展,一是3月的上海建博会,定位全屋高端定制平台,立足华东。另外还有7月的广州建博会,定位“冠军企业首秀平台”;7月在深圳的建博会,定位“公装集采首选平台“。

    三大展总面积超65万平方米,参展企业3000多家,到位观众30多万。

    东莞的名家具展也有动作,2021年是第45届,专门开了新闻发布会, 计划70多万平方米,10个展馆,布展时间从以前的5天延长到14天,据说有1500多家品牌参加。

    其中一些新的举措包括:与中国家居品牌联盟达成战略合作;推出国际名家具星级评价技术规范、星级评价实施标准,打出东莞标准。事前就启动了邀约,覆盖4万多经销商、3万多设计师,以及酒店、装修、餐饮等采购商。

    众多展会提前布局,至少释放出三点信号:

    一是提前部署2021年的机会获取,把参展招商、宣传推广的工作往前安排,抢占先机。

    二是投入更多时间与精力,解决存在的困难,准备大干一场。

    三是对优质参展企业的争取、对优质观众客流的争夺变得更加激烈。

  对工厂来讲,该如何选择,是参加,还是放弃?参加后,又该如何出招?

    根据自身的能力,一年里参加1—2场比较有价值的展会,应该是可行的。毕竟有些展会的客流量比较大,其中有一定的专业观众,有可能产生大客户采购、经销商加盟等机会。

    但也要注意,提前做足准备,充分挖掘展会的价值:

    1、选择本领域最值得参加的大展,结合能拿到的资源与展会支持、展会客流的构成与自身目标客群的匹配程度、需要投入的经费等。

    2、组织专门的团队,筹备大展各项事项,展会亮相只是最终的临门一脚,事先需要做很多功夫,比如推广、定向邀请、现场亮点活动筹备等。

    如果只想着现场亮下相,把展厅搭好,展示重点产品,然后等客上门,估计意义不太大。

    3、以参展为核心,力所能及地组织全方位推广,并配合直播、短视频、自媒体等多种宣传渠道;提前在目标客群里,比如在经销商圈子里、在房地产工程等大宗客户圈子里,制造一些影响力,吸引大家前来观看。

    4、提前准备好参展的引爆点,比如有突破性的技术;竞争优势明显的产品;更有吸引力的合作模式等。

  对经销商来讲,有没有必要参观展会?从展会中能获得一些什么?

    选择行业里的核心大展看看,是有必要的。现在几乎每个大的展会赛道里,都有一两个比较核心的大展,每年的参展企业很有代表性,既方便选品,也能帮助我们把握行业的产品趋势。

    比如管道、净水、给排水等行业,可以看6月的上海建筑水展。家具展方面,可以看3月的深圳家具展、7月的东莞名家具展。

    比较综合的平台,则是建博会,根据自己的需求在上海、深圳、广州三场里做选择。

    有时间也可以去成都家具展与建博会、北京国际家居展、龙江家具双展等,另外还有一些地方城市都有各个品类的展会,量力而行选择合适的看看就可以。

    看展最好是带着目标去,参展可从如下五个方面着手:

    1、学习交流:借此机会向同行学习,尤其是学习其他大商的经验,那就要提前准备,搜集资源,联络同行,看能跟谁请教。也会有厂家在展会现场组织交流,经销商可利用这样的机会。

    2、把握趋势:针对大展,大部分参展企业都会集中精力准备,推出有影响力的新品。我们从这些新品里,能看到流行的趋势、款式,然后做准备,为自己后续的进货、代理新品牌等提供支持。

    3、了解同行:重点对同类品牌做进一步了解,向同行学习,同时也学习同行的做法。有些工厂的新技术、新产品与新方案,会带来一些启发。

    4、发现新机会:部分展会现场,会出现一些有潜力的新品牌,推出新的技术与产品,加盟门槛相对比较低, 有可能是新的财富机会。

    5、找灵感:每次大展,重点企业都会施展十八般武艺,采用多种手段吸引客户,提升影响力,扩大观众流量,营销创意很多,咱们是可以学一学的。

    2021年的家居建材行业,充满变数与挑战,同时也充满不可阻挡的希望。新技术、新产品将继续出现,以场景为核心的解决方案横空出世,它们都可能创造新商机。

初审编辑:

责任编辑:赵小永

相关推荐 换一换
网站地图 凤凰娱乐管理登入 皇家88登入 东森游戏平台登入
沙龙会娱乐官网登入 申博游戏亚洲星 申博138娱乐正网 申博娱乐平台
彩票平台江西11选5 金顺优惠代理最占成 百万发网站登入 永利博娱乐备用网址
皇家88手机app登入 凤凰娱乐现金网登入 皇家88开户登入 百万发官方网站登入
凤凰娱乐娱乐登入 百万发彩票网站登入 凤凰娱乐客户端登入 凤凰娱乐平台网址登入
978cw.com 958sj.com XSB889.COM 4444ib.com 383sunbet.com
qk138.com 256SUN.COM 587PT.COM 596ib.com 1112978.COM
DC927.COM 188BBIN.COM 11TGP.COM 98jbs.com 518jbs.com
XSB389.COM 8QJS.COM 217SUN.COM 171sj.com 272SUN.COM